חיסכון כסף וזמן

פרסום ופרסומות - בכדי שחברה או גורם כל שהוא ירצה לקדם עצמו ולגרום לציבור הרחב לשמוע עליו, עליו לפרסם עצמו בכל מני דרכים שונות. כאן נעסוק בשאלה כמה כדאי להשקיע בפרסום, באיזה סוג פרסום, האם ללכת על עיתון מקומי בעל תפוצה נמוכה וזול או עיתון בעל תפוצה ארצית אך יקר, רדיו, טלויזיה אינטרנט, פרוספקטים, פליירים וכו'.

האם לפרסם בקטן או בגדול - ברוב המקרים כאשר אתם מפרסמים בעיתון או תחנת רדיו ארציים ולא מקומיים אתם תשלמו אמנם יותר לפרסומת אך פחות אם מדובר בכמה שקל אתם משקיעים עבור כל אדם אשר רואה או שומע את הפרסומת שלכם. במידה ואתם חנות מקומית וכל לקוחותיכם באים רק מאותו איזור מגורים של החנות שלכם, עדיף לכם לפרסם רק ברשת פרסום מקומית כגון עיתון מקומי, תחנת רדיו מקומית או פליירים ולא בעיתון אשר נמכר בכל המדינה, הרי לחנות ירקות בירושלים אנשים לא יבואו מחיפה, תל אביב, באר שבע ואילת לקנות בה. מאידך אם הנכם משווקים מוצר אשר נמכר בכל הארץ עדיף לכם לפרסם המוצר באמצעי פרסום אשר מפורסם בכל המדינה כמו עיתון אשר נמכר בכל הארץ ולא ב 20 עיתונים מקומיים בכל איזורי הארץ, פרסום אשר יעלה לכם פי כמה מאשר פרסום בעיתון אחד בכל הארץ ובלאו הכי יגיע לאותה כמות קוראים כמו לפרסם בעיתון אחד גדול בפריסה ארצית. כך גם לגבי פרסום בטלויזיה, לא תלכו לפרסם בטלויזיה מוצר אשר נמכר רק באיזור אחד במדינה או יותר נכון להגיד שאותם לקוחות באים רק ממקום אחד במדינה. כמובן שאם חנותכם אשר קיימת רק במקום אחד במדינה אך מושכת אליה לקוחות מכל הארץ, תוכלו לפרסם חנותכם בפרסום ארצי, למשל עיריית אילת תפיץ פרסומת ארצית לעודד תיירות לאילת, אילת אמנם קיימת רק באילת אך מושכת תיירים מכל הארץ. עוד דוגמא, חנות רהיטים אשר ממוקמת בנתניה תפרסם בטלויזיה כיוון שמושכת אליה לקוחות מכל הארץ.

טלויזיה - חשוב כי צופה התשדיר ידע מה מפורסם באותה פרסומת, אני ראיתי פרסומות רבות אשר היו משעשעות ומצחיקות אך עד היום אינני זוכר איזה מוצר פרסמו באותה פרסומת. כאשר אתם משדרים פרסומת חשוב מאוד כי באותה פרסומת שם חברתכם או מוצרכם יהיה מוזכר לכל אורך התשדיר ולא רק ב 4 שניות אחרונות. בהרבה פרסומות אני זוכר שהיא נועדה להתקשרות לחו'ל או לטלפון סלולארי אך במקרים רבים איני מצליח לזכור לאיזו חברה. חברים אשר אותם שאלתי לפשר פרסומות אלו, רבים השיבו לי כי גם הם זוכרים את הפרסומת אך לא זוכרים לאיזו חברה פרסומת זו היתה, חברות הבגדים גם הרבה נוטות לעשות טעות זו שלכל אורך הפרסומת רואים בחורים ובחורות נאים מאד מדברים, רצים, קופצים ומתרוצצים ורק בשניה האחרונה הקריין אומר את שם החברה. היום גם ישנה בעיה עם פרסומות כיוון שאנשים רבים קונים "יס מקס" TiVo וכך מקליטים מראש את כל התכניות ומריצים מהר את הפירסומות, לכן חברות הפרסום יצטרכו למצוא פתרון אחר לבעיה זו. בעבר במסגרת תכנית נולד לרקוד, קיימה התוכנית פרוייקט ו\או תחרות בשם "פרסומאי נולד" בו ל אחד יכל להכין לבד פרסומת דלת תקציב ל "דוריטוס" וכך הפרסומאי המוצלח ביותר יזכה במקום ראשון. מאות אנשים עמדו במסימה ועשו פרסומות משעשעות, מצחיקות ודלות תקציב עם מצלמת וידאו ביתית. בסוף צוות אחד ניצח אך הפרסומת המנצחת נראתה די מקצועית ולא דלת תקציב. היו האשמות ושמועות כי אותם מנצחים הושתלו מטעם חברת פרסום מקצועית ולא היה מדובר בחובבנים שהכינו פרסומת, אין הוכחה לזה אך כל הראיון של התחרות קצת איבד מציביונו כיוון שנשאר הרושם כי לא ניתן לנצח בתחרות עם תקציב קל. לדעתי בכדי לגרום לאנשים לראות פרסומות, על המפרסמים במקום להשקיע הון בפרסומת אחת עתירת תקציב, עדיף להם להשקיע מעט בהרבה פרסומות של חובבנים בעלי מסר הומוריסטי וכך אנשים יצפו בפרסומות כיוון שכל פעם יראו פרסומת חדשה. זה דבר מאד משעמם ומתסקל לראות כל פעם את אותן פרסומות.

שעות שידור הפרסומת - כאשר אתם מוכרים מוצר אשר נועד לכלל הציבור, תוכלו לשדרו בשעות שיא כגון מהדורת חדשות, שעות אלו מאד יקרות אך מגיעות כמעט לכל האוכלוסיה. כאשר אתם משדרים למשל מוצר שנועד רק לבנים, ישתלם מאד לשדרו באמצע משחק ספורט כגון אליפות כדורגל שבו רוב הצופים הנם בנים. מוצר אשר נועד לבנות תוכלו לשדר בשעות בה ישדרו טלנובלה שבה שיעור הצפיה בקרב הנשים הוא גבוה. תמיד נסו לתאם המוצר אשר הנכם מפרסמים לתוכנית טלויזיה מסויימת אשר צופיה קשורים לאותו מוצר, במקרים רבים ניתן לראות כי בתוכניות אשר קשורות להורדה במשקל, בהפסקת הפרסומות מפרסמים מוצרים אשר מסייעים בהורדה במשקל.

אינטרנט - היום חברת גוגל שולטת ברוב פרסום האינטרנט, הדבר היחודי בהם שדרכם ניתן לפרסם הן באיזור מסוים כגון איזור מגורים מסויים, עיר, מדינה או כל העולם, אתם קובעים לבד באיזו פריסה ארצית תהיה הפרסומת שלכם ובאילו שעות כגון בוקר, צהרים, ערב או כל היום. גם אתם קובעים איזה תקציב יומי יהיה לפרסומת שלכם, תוכלו למשל לקבוע כי אתם מוכנים להוציא עד 30 ש"ח ליום לפרסום. השיטה עובדת באופן הבא: AdWords
יש לכם אתר באינטרנט ואתם מחליטים לפרסמו דרך "גוגל" אתם נרשמים בגוגל לפרסום וקובעים מה התקציב עבור כל הקלקה על המודעה שלכם, ככל שתקציבו סכום גדול יותר עבור ההקלקה כך תופיעה מודעתכם יותר למעלה בתוצאות החיפוש בגוגל כאשר אנשים מחפשים מוצר מסוים. אתם גם קובעים אלו מילות חיפוש תכלול מודעתכם, נניח כי אתם סוכנות טיולים, תוכלו לשים בגוגל מילות מפתח לחיפוש כגון: נופש, טיול, חו"ל, חול, טיסה, צ'רטר, בית מלון, טורקיה וכו'. וכך כל פעם שמישהו מחפש מילים אלו בגוגל, הפרסומת שלכם מופיע בתוצאות החיפוש במקום המיועד למפרסמים. יתרון נוסף שיש בגוגל שהם מקפידים על כך שאם מישהו מקליק על הפרסומת שלכם יותר מפעם אחת, אתם משלמים רק בעבור ההקלקה הראשונה, זאת בכדי למנוע ממתחריכם להקליק פעמים רבות על מודעתכם ולהסב לכם נזק כלכלי. בפרסום שלכם אתם יכולים גם לקבוע אם לפרסם רק בגוגל או גם באתרים פרטים להם יש שותפות עם גוגל ומקבלים גם אחוזים עבור כל הקלקה שבוצעה אצלם. בתוכנית זאת AdSense אנשים מכניסים באתרים שלהם פרסומות של גוגל וכך כל מי שגולש באתרים אלו ומקליק על פרסומות, בעלי האתרים מקבלים מגוגל אחוז מסויים בהתמלוגים בעבור ההקלקה. גוגל די מגינים על המפרסמים בכך שלא נותנים לבעלי האתרים להקליק על פרסומות באתרים של עצמם וגם מזהים נוכלות כגון הקלקה מרובה מדי על הפרסומות מאותו מקר. למשל אם תבקשו מחבר או תקליקו מהעבודה על כל הפרסומות באתר שלכם בכדי לקבל תמלוגים, לאחר זמן מסויים מחשבי גוגל ישימו לב כי בוצעה הקלקה מרובה לא הגיונית בפרקי זמן קבועים וכך תחשדו כי בצעתם הקלקה מכוונת ותסולקו בתכנית הפרסום שלהם AdSense.
אני אישית שאני מפרסם בגוגל, אני הורתי להם בהגדרות לפרסם רק באתר של גוגל ולא באתרים בפרטים מחשש שבעלי האתרים יעשו כל מני קומבינות שיגרמו להקלקה של גולשים תמימים בפרסומות וכך אצטרך לשלם תמלוגים לגוגל. למרות שגוגל מאד מגינים על עניין הקלקות בזדון, עדיין בעלי אתרים עם פרסומות נוהגים לשים מידע לפעמים קצת מטעה בכדי לגרום לגולשים להקלים על הפרסומות בחושבם כי הם מקליקים על מידע אחר. לכן אני מאד ממליץ, כאשר אתם מפרסמים בגוגל, בטלו את האופציה שמאפשרת לגוגל לפרסם את פרסומותיכם באתרים פרטים. באתר וואלה גם יש תכנית פרסום די זהה לזאת של גוגל, אצלם לפי מיטב ידיעתי לא קיים הפרסום באתרים פרטיים אלא רק באתר וואלה עצמו, אך היתרון אצלם בוואלה שהם נוהלים לשים את פרסומות המפרסמים בסמוך למיילים שגולשי וואלה מקבלים. למשל אנשים שקיבלו מיילים בוואלה הכוללים מילות חיפוש הקשורות למיסטיקה, קיבלו פרסומות בצד המייל (לא בתוך המייל עצמו) שעליהן הם יכלו להקליק ולהגיע לאתר שלי.

אינטרנט - האינטרנט ידוע בתור אמצעי לא כל כך יעיל בפרסום מוצרים, אלא יותר בתור קטלוג של מוצרים. כאשר חברות מפרסמות בפורטלים באינטרנט את המוצרים שלהם, אנשים בדרך כלל אשר גולשים באינטרנט מדלגים על הפרסומות ויודעים לאן הם רוצים לגלוש. בעבר ניסו לכפות פרסומות על הגולשים כגון פרסומות קופצות פתאום באמצע הגלישה אך כנגד המציאו תוכנות אשר מבטלות פרסומות אלו וסוגרות את חלון הפרסומת עוד לפני שמספיקה הפרסומת להופיע על המסך, במקרה זה היה מדובר בחלון נוסף של גלשן האינטרנט אשר היה נפתח. כיום המפרסמים שכללו אמצעי זה וכופים פרסומות מבוססות ג'אווה אשר הן פרסומות המופיעות על המסך באמצע גלישה באינטרנט באתרים מסויימים, רוב האנשים נוהגים ללחוץ על הסימן "איקס" באותה פרסומת ולכבותה עוד לפני שהספיקו לקרוא אותה.

אנשים אשר גולשים באתר ומתעניינים בחומר אשר רשום באתר לא ישיחו את צומת ליבם מפרסומת שפתאום מופיעה להם במרכז המסך ופשוט יכבו את אותה פרסומת וימשיכו לעסוק באותו מאמר אותו קראו קודם לכן. אנשים רבים כבר מתוך אינסטינקט התרגלו לכבות פרסומות אשר מופיעות להם בלי לדעת אפילו מה אותה פרסומת מנסה למכור להם, פרסומות אלו גורמות לתסכול ועצבים אצל גולשי אינטרנט והנ"ל מתעלמים מהם ודווקא לא מתייחסים לאותם מוצרים. כיום משתמשים גם בפרסומות רועשות אשר גורמות עצבים עוד יותר גדולים לאלו אשר גולשים בשעות הקטנות של הלילה, שומעים דרך הרמקולים של המחשב מוסיקה בווליום נמוך ופתאום מופיעה פרסומת רועשת אשר יותר רועשת מהמוזיקה הנשמעת דרך הרמקולים של המחשב שמעירה להם את כל המשפחה. פרסום מעין זה מעצבן, לא מוסרי ולא יעיל, פרסום בכפיה פסול בעיני לחלוטין כיוון שאנשים מתעצבנים מזה ודוקא לא קונים וגולשים לאתרים אשר בהם אין פרסומות רועשות. כאשר גולש נתקל בפרסומת רועשת הוא נוהג לכבות את חלון הפרסומת בכדי להימנע מאותו רעש גם אם התעניין במוצר הנמכר אשר בפרסומת כך שפרסומות רועשות עושות יותר נזק מתועלת. החידוש היום בתחום זה שהפרסומת כוללת סאונד רק במידה ומעבירים את מצביע העכבר מעל הבאנר של הפרסומת, דבר זה אולי חצי נחמה אך עדיין עדיף פרסומות ללא שום רעש.

כיצד כן לפרסם באינטרנט - תדאגו כי הפרסומת באינטרנט תראה כמו פרסומת בעיתון, כאשר אדם קורא מאמר באינטרנט תכולו להזמין מאתר האינטרנט מודעת מסגרת בעמוד הראשי של אתר האינטרנט ובו מידע עליכם ומי שמקליק על מודעתכם יוכל לראות יותר פרטים עליכם. דאגו להציב פרסומת אשר בולטת לעין הגולש ולא באה בכפייה לגולש, על הפרסומת להיות שקטה ללא סאונד.

לסיכום: כאשר אתם מפרסמים בטלויזיה הקפידו כי שם חברתכם יהיה לאורך כל הפרסומת, ואם ברשותכם פרסומת ישנה אשר בה שמכם מופיע רק בסוף הפרסומת, הוסיפו לוגו שלכם בתחתית המסך לאורך כל הפרסומת.

כמה לתת לכל פועל בכדי למנוע שביתות - כאן העצה היא יותר לאנשי האוצר ולא אנשי עסקים. במדינתנו ישנם שביתות פועלים בגלל רצון להעלאת שכר, דבר אשר גורר עוד שביתות במשק לאחר שפועלים נוספים הבחינו בכך כי מי ששובת מקבל יותר. השביתות פוגעות במשק וגורמות לנזקים כלכלים כבדים הן לפועלים השובתים והן לרכוש ציבורי ונוחיות.

פיתרון - לתת לועדה לקבוע באופן חד פעמי איזה חלק של שכר מקבל כל גוף במידנה, ניתן למשל להחליט שהמשכורת הגבוה ביותר במשק בתחום הציבורי לא תעלה ביותר מ 10 מונים על פני משכורת מינימום. אם משכורת המינימום הנה 3,000 ש"ח לא יוכל להרוויח שום עובד מדינה מעל 30,000 ש"ח (פי 10 ממשכורת מינימום), ואם כן ירצו עובדי מדינה אלו להגדיל את משכורתם מעל 30,000 ש"ח נניח ל 35,000, יצטרכו בהתאם להגדיל את משכורת המינימום ל 3,500 ש"ח. באותו אופן במידה ויחליטו באוצר להקפיא את משכורות המינימום לכמה שנים, כך יקפאו כל המשכורות במגזר הציבורי לכמה שנים, כך לא יהיה מצב בו מגזר אחד במשק מקבל העלאות אינסופיות בשכר ומגזר אחר לא מקבל שום העלאה.

ביישום שיטה זאת תחליט ועדה תקציבית כמה משכורות מינימום כל מגזר זכאי.

לדוגמא: ניתן להחליט כי רופא ומהנדס ירוויחו פי 5 ממשכורת מינימום, נהג פי 2 ממשכורת מינימום, שומר משכורת מינימום, שומר בעל אמצעי סיכון 1.5 משכורות מינימום, ראש ממשלה, נשיא המדינה ונשיא בית משפט עליון 10 משכורות מינימום, פועלים לא מקצועיים משכורת מינימום.

ברגע שיעלו את משכורתו של ראש הממשלה יעלו כל המשכורות האחרות, ברגע שיורידו את משכורות המינימום, תירד גם משכורתו של ראש הממשלה וכל העשירון העליון.

צריך כמובן לקחת בחשבו ן שעובדים מסויימים עלולים לקבל הטבות מתחת לשולחן כגון חשמל חינם כפי שמקבלים עובדי חברת חשמל או עובדי חברות אחרות המקבלים אוטו כביכול לשימוש העבודה. פיתרון: ע"פ החוק האמריקאי, כל עובד אשר מקבל ציוד מהעבודה, נחשב כאילו קיבל אותו בתור משכורת והציוד נחשב כאילו הגיעה למשכורת שלו. לדוגמא: פלוני מרייח 100,000 דולר לשנה, העבודה נתנה לו אוטו ששווה 50,000 דולר, מס הכנסה אמריקאי רושם כי פלוני קיבל בשנה החולפת 150,000 דולר, פלוני צריך לשלם מס בהתאם להכנסה זו. בעיה נוספת היא עובדים אשר מקבלים משכורת ע"פ תפוקה ולא ע"פ שעה כגון עובדי הנמלים ועבדי תברואה. בעבר נהגו עובדים אלו לקבל משכורת לפי כמות הציוד אשר היו פורקים (עובדי נמלים) וכמות הפסולת אשר היו מפנים (עובדי תברואה). שיטה זו היתה סבירה בעבר כיוון שהציוד בנמלים הגיעה בתפזורת ולא במכולות והפסולת היתה נאספת בפחים קטנים ולא במיכלי אשפה גדולים המועמסים על משאית איך שהם כיום. כיום שהכל נאסף בכמויות גדולות, הגענו למצב בו עובדי תברואה ונמלים מקבלים יותר שכר מכל עובד ציבורי אחר ועוד שובתים בגלל שרוצים יותר תוספת שכר.

האם לשמור על מפעל כושל - פעמים רבות אנו רואים בטלויזה כי עומד להיסגר מפעל, העובדים שובתים ובצדק אומרים כי לשלם לפועלים המפוטרים אבטלה יעלה יותר מאשר לממן את שיקומו של המפעל ולהמנע מפיטורי עובדים. טענה זאת של הפועלים היא צודקת אך יש חשש כי בעלי כל המפעלים יזרימו לעצמם משכורות גדולות ומנופחות, יטענו כי המפעל בקשיים ועומד להיסגר והממשלה תשלים את הפסדי המפעל וכך ימשיכו המנהלים לגרוף לכיסם סכומי כסף גדולים על חשבון משלם המיסים. במקרה של סגירת מפעל יש לבדוק אם המפעל יוכל להשתקם במידה ויקבל סיוע ומהן משכורות הבכירים במפעל ומה גרם לקריסתו, כך ניתן יהיה לדעת אם שיקום המפעל ע"י ביטוח לאומי הנו צודק.

כיצד להיות איש תיקונים\שירותים מקצוען - מורה טוב הוא אחד אשר לא מתבייש ללמוד מתלמידיו, כך גם איש מקצוע טוב לא מתבייש ללמוד מלקוחותיו. פעמים רבות כאשר הייתי מתקן מחשב בביתם של אנשים הייתי מקשיב להצעות הילדים של אותם לקוחות אשר היו נותנים לי ברוב המקרים עצות טובות ואף היו שמים לב לדברים שלא שמתי לב אליהם קודם. גם אם ילדו של הלקוח שלי יודע עשירית ממני במחשבים, תמיד יהיה נושא במחשבים אשר הילד ידע ואני לא אדע אותו, לכן בכדי להתקדם, אף פעם לא להתבייש ללמוד מאף אחד גם אם הוא יודע הרבה פחות ממך.

טובות לחברים - כאשר מתקנים בשביל חבר, עדיף לתקן לו בחינם מאשר לעשות לו הנחה גדולה, כאשר אתם עושים הנחה גדולה, יבין זאת החבר כאילו הסתדרתם איתו קצת בעסקים אך כאשר אתם עושים לו בחינם, יבין זאת החבר שעשיתם לו טובה, לכן כאשר חבר מבקש ממכם שתעשו לו עבודה מסויימת תמורת סכום מאד נמוך, עדיף לעשות לו חינם ולא במחיר הפסד.

הגדלת הכנסות לחברות טלויזיה כבלים ולווין - פרק זה אני מחלק ל 2 נושאים שהם מצד אחד התחרות בין חברות הטלויזיה כגון ערוץ 2 וערוץ 10 ומצד שני את אלו שמספקים את ערוצי הטלויזיה שהן חברות האינטרנט והלווין.

התחרות בין ערוצי הטלויזיה - כאן אני אציג שיטה יחודית כיצד יכולים 2 ערוצי טלויזיה מתחרים להגיע ל 100 אחוז רייטינג, נשמע לא הגיוני? הסבר מלא.
הטעות שעושות חברות טלויזיה מתחרות היא לשדר שתי תכניות באותו הזאנר (סגנון) באותו הזמן, כך הצופנים שאוהבים את הז'אנר 50 אחוז מהם יראו ערוץ 2 ו 50 אחוז את ערוץ 10. חברות הטלויזיה שוכחות כי לא כולנו אוהבים את אותן תכניות. ניקח למשל זוג שהגבר אוהבת תכניות ספורט ובת זוגתו אוהבת טלנובלות. ולכן בכדי להגיע ל 100 אחוז רייטינג שני הערוצים לא ישדרו שידורי ספורט או טלנובלות באותה השעה, אלא בזמן שערוץ 2 משדר טלנובלה, ערוץ 10 ישדר משחק ספורט ולהיפך, כך תוכל האישה לצפות ב 2 טלנובלות שהיא אוהבת בשני הערוצים השונים וגם בן זוגה יראה שני משחקי ספורט בשני הערוצים השונים. כך שני הערוצים זוכים ל 100 אחוז רייטינג מבני הזוג. ערוצי הטלויזיה טועים לחשוב שאנחנו אוהבים את כל סוגי התוכניות ולכן בשביל תחרות הם משדרים אותו סגנון באותו זמן. לכן הערוצים גם צריכים לתאם ביניהם אפילו את החדשות לא לשדר באותו זמן וכך צופה שאוהב חדשות, כל שעה בלילה מעביר ערוץ ורואה את כל מהדורות החדשות השונות.

תחרות בין חברות חברות הכבלים והלווין - החברות מוציאות עשרות מליוני שקלים בשנה על פרסום ומאמצים "לגזול" לקוחות אחת מהשניה. לא ניתן להגיד אם חברת "הוט" או "יס" טובה יותר כיוון שלכל אחת מהן יש ערוצים יחודיים משלה. לכן אם החברות ישתפו פעולה ויעשו הנחה ללקוחות שיצטרפו ל 2 החברות, הדבר יועלים ללקוחות שמקבלים עוד חברת שידור תכנים בחצי מחיר וגם לחברות הכבלים והלווין בכך שלא צריכות לעשות תחרות. בתכנית "בנדל" זאת הייתי ממליץ להן לקחת 75 אחוז מהמחיר המלא למי שמצטרף לשתי החברות, דהיינו הלקוח משלם פעם וחצי בכדי להצטרף לבנדל של שתי החברות.

הגדלת כמות ההכנסות למדינה ממיסים

פשע העלמות מס

אם רוב אזרחי המדינה מעלימים מס - הבעיה בחוק ולא באזרחים

רבים נוהגים לומר כי אם יורידו את רף המיסים, יותר אזרחים ישלמו מס כיוון שלא ישתלם להם לקחת סיכון ולהעלים מיסים. אמרה זו נכונה אך לא מדוייקת, כיוון שהעלמות מס אינן רק בגלל כמות מיסים גבוה, אלא גם בגלל בירוקרטיה רבה הקשורה לתשלומי מיסים ודיווחים לרשויות המס ומורל נמוך בקרב האזרחים משלמי המיסים. לכן גם אם יהיה לנו חוק מושלם למס הכנסה ונשלם אחוזים בודדים בלבד, עדיין אזרחים יעלימו מיסים אם יהיה עליהם לעמוד שעות בתור לשלם ולדווח על רווחיהם ובמשך שעות רבות לנהל את ספרי החשבונות שלהם ולהסתבך בתיאומי מס אם מדובר במשלם מס נשוי.

תרומת זמן למדינה - אזרח במדינה אומר לחבריו שהוא מתנדב במד"א (מגן דוד אדום), משמר אזרחי, מכבי אש, בתי חולים וכו', יחשב כגיבור בעיני הציבור וכולם יורידו בפניו את הכובע במיוחד אם גם עשה 3 שנות שירות צבאי מלא. אזרח שהיו לו בעיות בריאותיות וצה"ל (צבא הגנה לישראל) פטר אותו משירות צבאי, במקרים רבים יתנדב לעשות שירות צבאי בכדי לשרת את המדינה וגם כאן יבוא להערכה רבה בקרב הציבור.
אזרח שהתחמק משירות צבאי ושירותי התנדבות בדרך כלל יתרץ זאת בכך שהיו לו בעיות בריאותיות והצבא לא רצה לקחת אותו למרות שהוא מאד התעקש ורצה והתחנן שצה"ל יגייס אותו.

תרומת כסף למדינה - בניגוד לתרומת זמן למדינה הנחשבת לדבר עצילי לעשות, תרומת כסף למדינה במיוחד שזה עובר לרשויות המיסים, מס הכנסה, מע"מ, בטוח לאומי, מכס ודומיהם, נחשב בעיני האזרח כזריקת כסף לפח ובזבוז מוחלט. אזרחים הכי ישרים שאוהבים לעזור לזולת, מעלימים מיסים ולא נותנים קבלות ללקוחותיהם. לא רואים אזרח ישר שפונה למס הכנסה ומבקש לתרום להם כסף בכדי לעזור למצב במדינה למרות שמי שתורם כסף למס הכנסה, הכסף כן יגיע בסופו של דבר לצה"ל, מכבי אש, בתי חולים, תחבורה, חינוך וכו'.

יש כאלו שאומרים שהם תורמים כסף למדינה דרך עמותות כיוון שכל הכסף לעמותה הולך לדברים טובים אך כסף שהולך למס הכנסה, הולך לאיבוד כיוון שעובדי מדינה מושחתים וחברי כנסת לוקחים הכל.
טענה זאת אני מפריך מסיבה פשוטה, כאשר חסר כסף במדינה, לא מקצצים ממשכורתם של חברי כנסת ואם יש עודף במדינה לא מוסיפים למשכורתם של חברי כנסת, חברי כנסת פשוט מקבלים משכורות גבוהות אחידות ללא קשר להכנסת המדינה ממיסים. כך גם לגבי עובדי מדינה שמכניסים קרובי משפחה שלהם למשרות ממשלתיות עם שכר גבוה גם ללא קשר להכנסות המדינה. עובדי מדינה וחברי כנסת מקבלים שכר על פי מה שנקבע ולא על פי הכנסות המדינה.
בקשר לעמותות, כאשר תורמים כסף לעמותה, לא כל הכסף הולך לעמותה. אחוז גבוה מהכסף הולך לקבלני תיווך שמפעילים טלפנים לאסוף תרומות דרך הטלפון וגם למשכורות לאנשי העמותה, לא תמיד מדובר במתנדבים.

לכן נשאלת שאלת המיליון דולר תרתי משמע - מדוע מוכן האזרח לתרום זמן למדינה אך לא כסף - כאשר האזרח תורם זמן למדינה, הוא מרגיש את מה שתרם, רואה שהוא עוזר לציבור. במד"א הוא עוזר לאנשים פצועים שאומרים לו תודה, במשמר אזרחי זה למנוע עבירות תנועה ולהקטין את העומס שיש למשטרה ולהפחית את הפשיעה ותאונות הדרכים. אנשים שמתנדבים בסיוע לציבור, מקבלים פרסום, תעודות הוקרה, כבוד,סיפוק ורואים איך הזמן שנותנים מסייע למדינה.
אזרח שמשלם הרבה מיסים בלי לעשות קומבינות לקבלת החזרי מס, לא יקבל מכתבי תודה ממס הכנסה ותעודות הוקרה על כך ששילם הרבה מיסים בחייו בלי לדרוש החזרים. יש שיאמרו שאזרח שמשלם הרבה מיסים זה לא כבוד אלא מזל שלו שיש לו משכורת גבוה ו\או רווחים גדולים בעסק ולכן הוא משלם מיסים רבים, אך אימרה זאת לא מדוייקת. ישנם הרבה אזרחים עשירים מאד במדינה ולהם רואי חשבון ועורכי דין "תותחים" שיודעים את כל הפרצות בחוק מבחינת מיסים והוצאה מוכרת וכך מתחמנים את ספרי החשבונות שיראו על הכנסה נמוכה והכל באופן חוקי. דוגמא לכך ניתן לראות במאזני התשלומים של חברות שנסחרות בבורסה. רואים שחברה מסויימת הכניסה 900 מיליון ש"ח אך הרוויחה רק 45 מיליון ש"ח (5 אחוז רווח מההכנסות) ובהרבה מקרים מדובר על חברות מוכרות שידוע שאין להן הרבה הוצאות כי כל התשתית מוכנה והניהול יעיל מאד. פשוט מאד ברוב המקרים בעלי החברה במקום לשלם מיסים, מעדיפים לקנות לעצמם מותרות כאילו רכוש של החברה ועושים ברכוש זה שימוש עצמי וכך משלמים פחות מיסים. למשל מטוס פרטי לצרכי תחבורה עסקית, ארוחות משפחתיות במסעדות פאר כאילו ארוחות עסקיות או הפסקת צהרים, ילדי המנכ"ל חורשים על האוטו וקונים בנזין על חשבון החברה שזה הוצאה מוכרת ועוד הרבה מאד קומבינות בכדי להקטין את הכנסת הברוטו החייבת במס.

מדוע אנשים מעלימים מס? - לכך יש כמה סיבות, נהוג לחשוב שזה בגלל רמת מס גבוה ואם נוריד את המס אז פחות אנשים יעלימו מיסים וכך המדינה תרויח יותר, סברה נוספת היא שרמת מס נמוכה תגרום לאנשים לקנות יותר כיוון שיהיה להם יותר כסף והמחירים יהיו יותר נמוכים וכך זה יבריא את המשק. דבר מאד חשוב שכחו לציין וזה העלמות מס שישנן בגלל שחוקי המיסוי מאד מסובכים ולא תמיד מובנים, מה שגורם לעסקים קטנים להחליט שיותר קל להעלים מס ולהסתכן מאשר להסתבך עם כל הבירוקרטיה של תשלומי מיסים. וכמובן את את הבעיה של המורל הנמוך בקרב ציבור משלמי המיסים שחושב שהוא מבזבז כסף בזמן תשלום המס. אמרות אלו אמנם נכונות אך אינן מהוות פיתרון לכל הבעיה ולכן יש לחלק את הבעיה לגורמים הבאים.

מודעות ציבורית לחשיבות תשלום המס, לתת הסבר לאוכלוסיה של אלו דברים המדינה עושה עם כספי המיסים ולא התחושה שיש כיום שהמס הוא גזירה מרושעת שהרודנים במדינה עושים עלינו סתם ככה כדי לרושש אותנו ולחיות על חשבוננו.

האזרח לא רואה פירות מהמס שהוא משלם, כפי שאזרח יכול להתגאות בכמה שנות שירות הוא שירת, יש לאפשר לאזרח להתגאות בכמה מיסים הוא שילם בחייו על ידי מתן תעודות יושר של אזרח משלם מיסים. בעל עסק שרוצה להוכיח שהוא ישר דווקא ירצה לשלם מס כחוק בכדי לקבל תעודת משלם מיסים מלאים. ניקח לדוגמא תעודת כשרות, הרבנות לא לוקחת לנו מס כשרות אך עסקים אפילו חילונים משלמים לרבנות על תעודת כשרות בכדי למשוך לקוחות, כך אם יוכל עסק להוכיח שהוא ישר ויציב כלכלית ותורם לרשויות המס, יותר לקוחות ירצו לקנות אצל אותו עסק.
ישום החוק החדש יוכל לבוא לידי ביטוי בצורה הבאה: אזרח שירצה להראות על נאמנות למס הכנסה יבקש לעבור בדיקה שבמהלכה נציגי מס יגיעו לבית עסקו ויבדקו את ספרי חשבונותיו, קבלותיו, חשבונות בנק וכו', על בידקה זו ישלם בעל העסק, כפי שיש תעודת יושר במשטרה, בה האזרח משלם עבור תעודת יושר ומראה שאין לו עבר פלילי, כך אזרח ישלם תוספת למס הכנסה בכדי להוציא תעודת יושר על מיסים, מתן תעודת היושר יהיה מותנה בבדיקת תיק העסק במס הכנסה והשוואה בין הכנסותיו ורישומי חשבון הבנק שלו.

האזרח מרגיש שאין לו שליטה על הכסף שמשלם למיסים. מדינתינו אמנם דמוקרטית אך ניתן לעשותה יותר דימוקרטית ובה אנו נבחר לא רק את המפלגה השולטת, אלא גם כיצד המדינה תשתמש בתקציב הממשלתי. אזרח שמשלם מיסים, יוכל לבחור לאן ילך 50% מהמס שמשלם. לדוגמא נכה עובד שמשלם מיסים, יוכל לקבוע שחצי מהמס שמשלם ילכו דווקא לאירגון הנכים הישראלי ושיפור דרכי גישה לנכים. גבר חרדי יוכל לקבוע שחצי שהמסים שהוא משלם ילכו לישיבות ומוסדות חרדיים (מוכרים על ידי הממשלה בלבד), הורה לילד חולה במחלה ממארת כגון סרטן יוכל להקצות חצי מהמיסים שהוא משלם בעד אותו ארגון (ממשלתי בלבד). אזרח שגר בישובי התפר כגון אשקלון, שדרות, קרית שמונה ירצה שחצי המס שמשלם ילך למשרד הביטחון, כך יווצר מצב שבו אזרח יקבע לאלו תשתיות מדיניות חצי מכספי המס שלו ילכו. במקרה זה הממשלה תפרסם רשימה של מוסדות ציבוריים וממשלתיים שזקוקים לתקציבים כגון: ביטחון, חינוך, ביראות, תנאי חיילים, תחבורה, נכים וכו' ועל פי הרשימה האזרח משלם המיסים יקבע כיצד לחלק חצי מסכום המיסים שלו. את החצי השני הממשלה תקצה למשרדים שלא קיבלו מספיק תקציבים.

יותר מדי בירוקרטיה - ברוב המקרים, אזרח בעל עסק עצמאי עם תיק במס הכנסה אינו יודע בוודאות כמה מיסים הוא עומד לשלם בגלל הרבה מדרגות מס משתנות ותיאומי מס. על האזרח לפתוח תיקים במס הכנסה, מע"מ וביטוח לאומי ואם האזרח נשוי, עליו גם להגיש תיאומי מס על ההכנסות של בן/ת זוגו\זוגתה. לכן יש להמציא כללי מס חדשים מאד פשוטים לישום ובעלי סכום מיסים קבוע ללא קשר להכנסת בעל העסק ו\או בן\בת זוגו כפי שנהוג בבורסה. כך כל אזרח ידע כמה מיסים הוא משלם על כל עיסקה שיבצע. כמו כן רשויות המס צריכות להיות מאוחדות שכן זה מגוחך שלביטוח לאומי יש עודף כספים ולממשלה חסרים כספים, כל כספי המס צריכים להגיע לאותה קופה.
הצעת החוק: העסק יוכל לבחור מסלול מס נוח לי כפי שנוהגות לעשות חברות הסלולאר.
דוגמא לישום החוק: אזרח יפתח תיק מיסים ברשויות המס באופן כללי בלי להפריד בין מס הכנסה, מע"מ וביטוח לאומי אלא פשוט תיק גלובאלי ברשויות המיסים. אותו אזרח ישלם מס קבוע על כל הכנסותיו (כפי שנהוג בבורסה 20% מיסים) מס שלא משתנה ולא ניתן להפחיתו על ידי דיווח על הוצאות מוכרות. מתאים מאד לעסקי יחיד שלא מעסיקים מנהלי\רואי חשבון ורוצים לנהל העסק באופן ישר, פשוט ויעיל. כמו כן הקבלות שעסק זה מחלק ללקוחותיו לא יהיו מוכרות על ידי הלקוח לקבלת הוצאה מוכרת (דהיינו אם הלקוח הנו עסק בעצמו, עסק זה לא יוכל להשתמש בקבלות שקיבל, בתור הוצאה מוכרת). כך יווצר מצב בו 20 אחוז המס שישולמו יהוו רווח נקי למדינה בלי ששום עסק יוכל לעשוק עם קבלות אלו קיזוזי והחזרי מס.

קביעת סכום קבוע על הוצאה מוכרת - על האזרח להגיש תצהיר על כל ההוצאות המוכרות שלו לצרכי העסק, דבר זה גורם לו לבזבז כספים כיוון שבלאו הכי הוא מוריד הוצאות אלו על חשבון ההכנסות ומשלם פחות מיסים. האזרח העצמאי קונה דברים רבים שאינו צריך לעצמו ולעסק בגלל ה "סיבסוד" כביכול שיש על ידי רשויות המס. על כן יש לאפשר לאזרחים להצהיר על כמות קבוע של הוצאות מוכרות בלי שיצטרכו להמציא קבלות. למשל, מס הכנסה יגיד לעסק מסויים ש 1,000 ש"ח לחודש הם הוצאה מוכרת להוצאות שוטפות של המשרד והעסק לא צריך להמציא חשבוניות מס. במצב הנוכחי כל עסק מגיש עשרות חשבוניות מס למס הכנסה על הוצאות מוכרות כביכול. מס הכנסה שלא יכול לוודא זאת פשוט נכנע ומכיר בכל חשבוניות אלו בתור הוצאה מוכרת. רק על העסקת עובדים יוכל העסק לדווח על הוצאה מוכרת. הרי יש לעודד עסקים להעסיק עובדים גם אם לא ממש זקוקים להם וזאת בכדי להוריד את האבטלה והעומס מלשכות העבודה ומקבלי הקצבאות.

כל המדינה תשלם מס כולל עמותות ובעלי דירות - ליותר מדי אנשים היום במדינה יש פטור ממיסים, דבר שיוצר לחץ כספי על אלו שכן משלמים מיסים. נוצר גם בעית מעמד בין עשירים לעניים בה שני הצדדים צודקים. העניים מתלוננים על כך שהעשירים מוצאים כל מני קומבינות לשלם פחות מיסים על ידי הוצאות מוכרות לשימוש עצמי ומנגד העשירים מלנוננים על כך שהם משלמים מיסים אך העניים יותר לא מרוויחים מספיק בכדי לשלם מס ורק לוקחים קיצבאות. לעניים מצידם לא משתלם לצאת ממעגל העוני כי גם למעגל משלם המיסים יש חיים קשים בלי שום הנחות בכלום וסיכון של להפסיד בעסקים ולהסתבך בחובות.
בקשר לעמותות זה נשמע הזוי מדוע הן אמורות לשלם מס אך חוק שיחייב אותן לשלם מס ימנע את כל הלבנות ההון של משפחות הפשע וההונאות למיניהן. הרי אם בארץ כל אחד במדינה ישלם 20 אחוז מס כולל עמותות יקרו הדברים הבאים: לא ישתלם להעלים מס בגלל המס הנמוך שיש והקלות לשלם מס, לא תהיה דרך להלבין הון כיוון שעל ההון יהיו 20 אחוז מס וגם על הכנסות העמותות שבהן משתמשים היום להלבין הון יהיו 20 אחוז מס.

עוסק פטור - קודם כל לינק לחוק עוסק פטור http://he.wikipedia.org/wiki/%D7%A2%D7%95%D7%A1%D7%A7_%D7%A4%D7%98%D7%95%D7%A8 רצוי לקרוא אותו לפני שאתם ממשיכים לקרוא את דברי. חוק מאד נחמד שמסייע לעסקים קטנים שמגלגלים פחות מ 70,000 ש"ח בשנה ונותן להם פטור ממס ומאפשר להם לדווח פעם בשנה במקום כל חודש. אך הבעיה עם חוק זה שמי שחורג מהסכום, עליו להיות עוסק רגיל עם כל הבירוקרטיה שבדבר ולשלם מיסים מלאים (במידה והחריגה לא היתה חד פעמית). חוק זה גם עלול לגרום להעלמות הכנסה כיוון שכל עוסק פטור יפחד לחרוג ואז להסתבך בהרבה מאד בירוקרטיה ותשלומים או שיעדיף פשוט לוותר על הכנסות אם רואה שהוא חורג רק בכמה אלפי שקלים. לא פייר שעוסק פטור לא ישלם מיסים כלל (פרט ל 5-10 אחוז ביטוח לאומי) ולמה לא כל עצמאי זכאי להיות עוסק פטור? הרי יש עורכי דין שלא מרוויחים הרבה. לכן אני מציע תיקון לחוק עוסק פטור

תיקון חוק עוסק פטור - לא לפתור עוסק פטור מתשלומי מיסים אלא לחייבו 20 אחוז מס על כל הכנסותיו (ברוטו) וכך לא יוכל לדווח על הוצאות מוכרות. כמו כן עוסק פטור לא יהיה מוגבל ב 70,000 ש"ח מחזור עיסקאות שנתי אלא לא יהיה מוגבל בכלל על כל סכום שהוא. עוסק פטור יוכל אף להרוויח מיליון ש"ח בשנה ולשלם 20 אחוז שהם 200,000 ש"ח לרשויות המיסים בלי להפריד בין ביטוח לאומי, מע"מ ומס הכנסה. יש לאפשר את חוק העוסק הפטור לכל מי שחפץ מכך ולא להגביל אף מגזר מקצועי, שיטה זו כבר מיושמת בהצלחה על רווחי הון בבורסה לניירות ערך. כל אזרח שעושה רווחים בבורסה משלם 20 אחוז על כל רווחיו בלי אפשרות לדווח על הוצאות מוכרות ואינו קשור להכנסה של בן\ת הזוג. חוק זה מאד יתאים לאנשים שעובדים מהבית ו\או שאין להם הרבה הוצאות לאחזקת העסק ועדיף להם לשלם מס קבוע על כל הכנסה שלהם בלי כמעט שום בירוקרטיה של ניהול ספרי חשבונות. כמו כן יתאים לעסקים שעושים עסקים עם לקוחות פרטיים שלא מקבלים החזרי מס על עסקאות אלו ולרוב גם לא דורשים קבלות מהעסק נותן השירות.

תרמית הקבלות - כל בעל עסק יכול ללכת לכל בית דפוס ולהוציא קבלות על שמו, או אף לקנות ספרי קבלות בחנויות לכלי כתיבה וכך לתת ללקוחות קבלות על תשלומים. כאן יש העלמת מס נפוצה שנקראת "ספרי קבלות כפולים" בעל העסק מזמין ספרי קבלות משני בתי דפוס שונים וכך משמיד חצי מספחי הקבלות שרושם ומדווח רק על חצי מהכנסותיו. בספרי הקבלות הכפולים מופיעים מספרים סידוריים עוקבים אך זהים וכך משלם רק חצי מיסים ממה שחייב.

פיתרון: קבלות עליהם שולם המס מראש - סידור שמאד מתאים לעוסקים פטורים ובכלל כאלו שעושים עבודה צדדית נוספת אך רוצים לעשותה באופן חוקי ללא הרבה בירוקרטיה. יוכלו לקנות ממס הכנסה קבלות שהסכום הכספי רשום על הקבלה ועל ספר הקבלות ישלם העוסק את סכום המיסים מראש.
דוגמא: פלוני הנו שכיר בהוראה ורוצה לתת כמה שיעורים פרטיים לתלמידים שעליהם גובה 50 שחר לשיעור, לכן קונה פלוני ממס הכנסה ספרי קבלות בצורת כרטיסים (כפי שקונים לקולנוע, תיאטרון, ספארי וכו') שעל כל כרטיס רשום 50 ש"ח. עבור הכרטיסים משלם פלוני 10 ש"ח כל אחד (כלומר 20 אחוז מס שולמו מראש למס הכנסה על ידי פלוני). על כל עסקה שעושה פלוני ב 50 ש"ח, נותן כרטיס אחד ללקוח שעליו שולמו כבר המיסים וכך עובד באופן נקי וחוקי ללא בירוקרטיה וסיבוכים. אפשר על הכרטיסים לשים שורות ריקות בצד השני בהן ירשום העוסק בכתב יד בעבור מה שולם הכסף ותאריך העסקה, את פנקסי הקבלות הריקים יוכל העוסק לשלוח למס הכנסה בכדי לקבל תעודת נאמנות ותרומה למדינה עם סכום המס ששולם. לפי חוק זה כל אזרח הכי פשוט שלא מתמצא בשפה ובחוקי מיסים, פשוט יקנה פנקסי קבלות עם סכום משולם מראש למס הכנסה וכך יוכל תוך יום להיות עצמאי וחוקי.

דוגמאות למקרים בהם שונו חוקי מיסוי בארץ שגרמו למדינה להרוויח יותר:

מכס על מוצרי אלקטרוניקה - עד לפני 10 שנים בערך היה בארץ מכס גבוה על מוצרי יבוא של אלקטרוניקה וחשמל. מוצרים אלו מאד קל להבריח במיוחד שהטכנולוגיה מתקדמת ומוצרים אלו נהיים יותר קטנים משנה לשנה. לכן נוצר מצב בו ישראלים היו נוסעים לחו"ל רק בכדי לקנות לעצמם מוצרי אלקטרוניקה בשליש מחיר וכך להרוויח טיול לחו"ל בחינם ואף לצאת ברווח. ברוב המקרים לא היה עולה על זה המכס בגלל הקלות בלהבריח מוצרים אלו. אזרחים רבים חובבי גאדג'טים הקימו עצומה באינטרנט לביטול המכס על מוצרים אלו, רשויות המס נענו לעצומה זאת והמכס בוטל ונשאר רק מע"מ. לאחר ביטול זה רוב הישראלים קונים מוצרים אלו בארץ וכך הסוחרים הישראלים מרוויחים, מע"מ מרוויח, מס הכנסה מההכנסות של הסוחרים הישראלים ומקומות הבילוי בארץ מרוויחים כיוון שכבר לא משתלם ליסוע לחו"ל בכדי להבריח דברים אלו לארץ.

חוק הבורסה - כאן לוקחת המדינה 20 אחוז מכל הרווח על הון. החוק מאד פשוט לישום כיוון שרשויות המס לוקחות כסף זה באופן אוטומטי מחשבון המשקיע בבורסה וכך אין שום בירוקרטיה ולא צריך להגיש שום אישורים ו\או תיאומי מס והוצאות מוכרות, פשוט סכום מיסים קבוע.

לסיכום: לקבוע כללי מס חדשים ופשוטים לישום וכל אזרח יבחר במסלול המיסים הכי משתלם לו כפי שנהוג בחברות טלפונים סלולארים. אזרח שיש לו הרבה הוצאות קבועות לעסק יעדיף לקחת תכנית ישנה בה הוא מדווח על כל הוצאה מוכרת. בעל עסק שמוכר בעיקר שירותים ולא מותרות כגון עורך דין יעדיף לקבוע עם רשויות המס על סכום קבוע שיחשב להוצאה מוכרת בלי צורך להגיש קבלות כל חודש על הוצאות.
אזרח שעובד מהבית ולא מתמצא בבירוקרטיה של החשבונאות יעיף לשלם 20 אחוז על כל הכנסותיו בלי לדווח על שום הוצאות מוכרות. ואם ירצה חיים מאד קלים, יוכל פשוט לקנות קבלות מיסים עם הסכום טבוע עליהם מראש וכך מחלק כרטיסים ללקוחותיו.

כיצד ישתלם לרשות המיסים לקבל רק 20% מס? - כיוון שכל עסק שמצטרף לאחת מתוכניות המס של 20 אחוז, ומנגד גם עסק שעושה עסקים עם אותו עוסק של 20 אחוז, לא יוכל לקבל זיכוי מס על עסקאותיו. לכן מסלול מס 20 אחוז יתאים בעיקר לעסקים שלקוחותיהם בעיקר אנשים פרטים שלא צריכים קבלות ולא חברות שמבקשות קבלות בשביל לקבל זיכויי מס. ומכיון שרוב העלמות המס מבוצעות בידי עסקים שעובדים עם אנשים פרטיים (שלרוב לא מבקשים קבלות) מאד ישתלם לרשויות המס לעשות את עסקת ה 20% מס עם עסקים אלו.

כיצד להתנהג עם מעלימי מיסים - לאחרונה התפרסם סיפורה של הסקסולוגית של המדינה "איריס בר -און" שנכלאה ל 8 חודשי מאסר בגלל העלמות מס של 1.25 מיליון שקל (אחד ורבע מליון שקל) להלן לינק לסיפורה http://www.globes.co.il/news/home.aspx?fid=2&did=1000330558 כאן אכן נעשתה עבירה ובעקיפין גנבה כסף מהמדינה, אך כפי שכתבתי קודם, כל כך הרבה אזרחים שומרי חוק, מעלימים מיסים ועבירה זאת מהווה עבירה יחידה שלהם בחיים. ההבדל בין איריס בר-און לרוב אזרחי המדינה האחרים זה שהיא נתפסה והם לא. בזמן שהיא תהיה בכלא היא לא תוכל להרוויח כסף וכך גם לא תשלם מיסים, כאן נוצר מצב שגם היא מפסידה וגם המדינה מפסידה וגם האזרחים שרוצים לקבל את שירותיה מפסידים. האם לא היה עדיף שהמדינה במקום לתת לה מאסר וקנס של 100,000 ש"ח , פשוט היתה נותנת לה קנס מוגדל ופשוט משחררת אותה. הרי אם המדינה תכלא כל אזרח שמעלים מיסים, חצי מהמדינה תשב בכלא. האם לא ביקשתם אי פעם מחבר שלכם בשנות ה 80, 90 שיביא לכם משהו מחו"ל ויחביא אותו בבגדיו ויעבור את המכס בשלום? כולנו עשינו זאת, כולנו מעלימי מיסים. לכן אני אומר, אם כל המדינה עבריינית, סימן שזה לא בעיה עם האזרחים אלא בעיה עם החוק, יש לשנות את החוק.
לכן לדעתי כפי שנהוג במכס, אם אזרח נתפס באור הירוק מנסה להבריח מוצר מחו"ל, עליו לשלם פי 2 מכס ממה שהיה משלם אם היה מצהיר החוק. אין משפט, אין מאסר, אין עורכי דין ואין כאב ראש, קצת כואב בכיס וגמרנו סיפור. גם במקרה של איריס בר-און היה עדיף פשוט לתת לה לשלם פי 2 מס ממה שהעלימה (לשלם סך הכל 2.5 מיליון במקום 1.25 מיליון) וכך כולם היו מרוצים.
בשיטה זאת, כל העומס על בתי המשפט ירד מבחינת העלמות מס, עסקים ישלמו בלי בעיה כי ישתלם להם לשלם למס הכנסה את הקנס ולא להסתבך עם בתי משפט, פשיטת רגל ותיק פלילי.

להלן פרטי חוק 20 אחוז מס

1. כל עסק קיים או חדש יוכל להירשם ברשות המיסים בתור "עוסק 20 אחוז מס" .
2. העסק ישלם 20 אחוז מס על כל מחזור עסקאותיו (לא רווחיו) ולא יוכל לקזז מיסים מהוצאותיו.
3. בספר הקבלות של אותו עוסק יהיה רשום "עוסק 20 אחוז מס".
4. עסק שמקבל שירות מ "עוסק 20 אחוז מס" לא יוכל לקזז מהכנסותיו החייבות במס. כלומר תשלום שניתן על ידי חברה לעוסק
"20 אחוז מס" לא יחשב להוצאה מוכרת.
5. "עוסק 20 אחוז" לא יהיה מוגבל בהכנסותיו ותמיד יוכל להישאר בסטטוס זה.

אפשרות לתשלום מיסים גם בלי להיות רשום ברשויות המיסים -

הבעיה - אנשים רבים בעלי עבודה קבועה, מעוניינים לעשות עבודה נוספת בכמות מסוימת של שעות, במצב הנוכחי עליהם להגיש לרשויות המס שומות והרבה ניירת בגלל שעות נוספות בודדות שעושים באופן עצמאי. רק למנהל החשבונות הם צריכים לשלם יותר מהשכר הנוסף שלהם. לכן יותר קל להם לחשוב על דרכים לעבוד בשחור ולהתחמק מתשלום, מאשר לשלם המס כחוק. הרבה עסקים זעירים אינם בעלי הידע של ניהול עסק ולא יודעים עם עסקיהם יצליחו וחבל להם לפתוח עסק רשום בשביל לגלות לאחר כמה חודשים שהם לא בנויים לזה ושוב לסגור התיק במס הכנסה.
עוסק פטור - קיים אמנם חוק "עוסק פטור" שנועד לעסקים זעירים, עוסק פטור לא משלם מיסים עד לרמת מחזור עסקאות של 67,000 ש"ח בשנה, אך מעסקים פטורים רשויות המיסים לא מרוויחות דבר ואם חורג העוסק הפטור במעט מהמכסה, עליו להפך לעוסק מורשה ולשלם מע"מ ועוד מיסים אחרים ולכן מאד משתלם לו להתחמק מדיווח על הכנסות נוספות על מנת להישאר עוסק פטור. לסיכומו של עניין, חצי מהעסקים משלמים מיסים מלאים ובקושי מתקיימים בעוד חצי שני של העסקים לא משלם מיסים כלל או משלם באופן חלקי.

פיתרון - כל אזרח שרוצה לעבוד באופן עצמאי ללא תיאומי מס והוצאות מוכרות, יקנה מרשות המיסים באמצעות הדואר קבלות מוכנות עם סכום התשלום מוטבע על הקבלות. או במילים אחרות אפשר לקרוא לזה "כרטיסים" כפי שאנו קונים באוטובוס וברכבת. וכך יוכל אותו אזרח להיות עצמאי גם בלי לדווח לרשויות המיסים ולתת ללקוחותיו קבלות על פי הסכום שקיבל.

הבזבוז בהקמת קואליציה לממשלה
לפי החוק כיום במדינת ישראל - לא ניתן להקים ממשלה ללא בזבוז כספים

בממשלה ה 18 בראשות בנימין נתניהו קיימת קואליציה בה 30 שרים ובניהם סגני שרים ושרים ללא תיק. לא ברור אם אפשר להאשים את בנימין נתניהו בשוחד מעין זה כיוון שלפי החוק כיום, לא ניתן להקים ממשלה בלי 61 חברי כנסת ולכן יש תחרות בין המפלגות מי נותן יותר למפלגות הקטנות יותר בכדי שיצטרפו אליהן להקמת קואליציה שתמנה לפחות 61 חברים. עוד יותר משונה במדינת ישראל שלאחר הבחירות עדיין איננו יודעים מי ראש ממשלה וצריך לחכות מי מהמועמדים יתן יותר למפלגות הקטנות מכספי משלם המיסים בכדי להקים ממשלה ולהיות ראש ממשלה. לכן, כאשר קיימת בעיה בחוק שמחייבת לרמות את החברה ומשלם המיסים בכדי להתמודד איתה, עלינו לשנות את החוק בכדי שיהיה מעשי.

פיתרון ישן: בעבר הונהגה בישראל בחירה ישירה לראשות ממשלה וכך היינו שמים 2 פתקים בכלפי, אחד לראש הממשלה ופתק שני למפלגה וכך מי שנבחר היה להיות ראש ממשלה, עליו היתה מוטלת המשימה להקים קואליציה. אך ההפך קרה, בחירה ישירה לראשות הממשלה גרמה לבוחרים רבים לבחור במפלגות הקטנות וכך נהיה הרבה יותר קשה להקים קואליציה.

פיתרון מעשי לבעיה: כאן ברצוני להביא פיתרון מעשי שיהיה הוגן כלפי כל הצדדים ולאחר הבחירות אפשר יהיה בקלות רבה להקים ממשלה בלי לבזבז תקציבים מיותרים.

משרות השרים תחולקנה באופן שווה בין כמות המנדטים ועל ראש הממשלה יהיה התפקיד להחליט איזה מפלגה מקבלת איזו תיקים. 20 תפקידי שרים יחולקו בין 120 חברי כנסת וכך כל מפלגה תקבל תיק שר על כל 6 חברי כנסת שיש לה, מפלגה שתקבל פחות מ 6 מנדטים לא תהיה רשאית לקבל שר וכך משרות השרים יחולקו בין המפלגות שכן קיבלו כמות מינימלית של מנדטים. כך הקואליציה תהיה מורכבת מהמפלגות הגדולות יותר שקיבלו כמות מנדטים מספקת לתיקי שר והאופוזיציה תהיה מורכבת מהמפלגות הקטנות יותר שלא קיבלו מספיק מנדטים בשביל להיות שרים. לפי חוק זה גם לא יהיה צורך לעשות אחוז חסימה לשבת בכנסת כיוון שבלאו הכי המפלגות הקטנות לא יוכלו לסחוט דבר מהממשלה ולא יהיה המאמץ להקים קואליציה שמורכבת ממפלגות קטנות וסחטניות. הבוחרים ירצו שמפלגתם תקבל תיקים בממשלה ולכן ילכו לרוב על מפלגות גדולות ולא קטנות. כך לאחר הבחירות נדע מיד מי ראש הממשלה וכמה שרים יש לכל מפלגה. גם כאן ניתן יהיה לעשות הסכם עודפים בין מפלגות אך במקרה זה יהיה ההסכם עבור קבלת משרת שר. הסכם העודפים למשרות שר יהיה זהה לחוק הסכם העודפים של קולות בוחרים.

דוגמא א: מפלגה א' תוכל לעשות הסכם עודפים עם מפלגה ב', כך שאם מפלגה א' מקבלת 4 מנדטים ומפלגה ב' מקבלת 2 מנדטים מפלגה א' תקבל שר בממשלה (סה"כ 6 מנדטים לשתי המפלגות) כיוון שקיבלו את כמות המנדטים המינימלית לקבלת תיק שר.
דוגמא ב: מפלגה א' קיבלה 11 מנדטים ומפלגה ב' קיבלה 7 מנדטים, (סך הכל 18 מנדטים לשתי המפלגות ביחד) מפלגה א' תקבל 2 שרים בממשלה ומפלגה ב' תקבל שר אחד בלבד.
לחלופין ניתן לעשות את הסכם העודפים זהה לחלוטין לחוק עודפי קולות, בו רק מפלגות שקיבלו לפחות שר אחד, יכול עליהם חוק עודפי מנדטים. וכל מפלגה שלא תקבל מינימום מנדטים לשר אחד, תהיה באופוזיציה.